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第 41 章(第1页)

第41章

在法国出差的日子,像被放进了单调的旧唱片,循环播放着平淡无味的旋律。浅夏坐在落地窗前,阳光透过纱帘,在合同上投下斑驳光影,她盯着密密麻麻的条款,偶尔轻轻叹气——这桩跨国合作的生意,远没表面那麽顺遂。

视线扫到一旁沙发上打游戏的弟弟浅宁,少年翘着腿,耳机里传出嘈杂的游戏音效,她又忍不住叹气,这趟出差带个“拖油瓶”,添乱指数直线飙升。

明明出发前,姐弟俩约法三章,说好是正儿八经出差,结果这小子第二天就坐不住,抱着手机搜遍巴黎好玩地儿,从埃菲尔铁塔的浪漫传说,到玛黑区的小衆潮店,叽叽喳喳往浅夏跟前凑。

她被闹得头疼,只能给许星禾发消息,指尖在屏幕敲敲打打,把弟弟的“荒唐事”当吐槽素材,等对方回几句温柔调侃,心里那团烦闷,才像被微风吹过的云,慢慢散开些。

“姐!今晚没什麽事的话我们出去玩吧!”浅宁突然摘了耳机,凑到浅夏身边,眼睛亮晶晶的,像藏着一整个游乐园的期待。

浅夏头都没擡,笔尖在合同上画了条利落的线,“做梦。”拒绝得干脆利落,不带一点犹豫。

“那明天!”浅宁不死心,又往她跟前凑了凑,声音里都带着点撒娇的小尾巴。

浅夏终于擡眼,瞥他一眼,嘴角扬起似有似无的弧度,“想着吧”,话里带着点无奈的纵容,却又没真的松口,让浅宁那点期待,悬在半空,晃啊晃的,挠得人心痒痒。

第三天

和勒梅尔先生的第一次正式会议,定在上午十点。浅夏提前半小时到会议室,调试资料丶整理话术,浅宇辰被她拎来当“人形挂件”旁听,美其名曰“见见世面”。

勒梅尔先生推门进来,西装笔挺,却带着法国人特有的随性,笑着用英语打招呼:“浅夏女士,久等了,法国的咖啡还合口味吗?”

浅夏起身握手,礼貌回应:“谢谢您的安排,咖啡很棒,希望我们的合作,能像这咖啡一样,香气悠长。”

会议开始,前半段还算顺利,谈到供货周期时,勒梅尔先生皱起眉:“贵司的周期,比我们预期长了一周,这会影响後续市场铺货节奏,浅夏女士,能调整吗?”

浅夏早有准备,翻开补充资料:“勒梅尔先生,我们延长周期,是为保证産品质量,您看这批样品的工艺……而且,我们预留了应急方案,若贵司急需铺货,可啓用加急通道,只是成本会增加3%,这是详细测算。”说着递上数据报表。

勒梅尔先生翻看资料,沉默几秒後笑了:“浅夏女士很专业,那我们聊聊成本分摊……”

一旁浅宇辰听得昏昏欲睡,悄悄给浅夏发消息:“姐,你跟外国人说话像演电影,好无聊啊,中午请我吃可丽饼赔罪!”浅夏瞥一眼手机,偷偷回:“别捣乱,会後再说。”

第五天

合作细节谈得七七八八,浅夏约勒梅尔先生去工厂实地考察。路上,勒梅尔突然说:“浅夏,我听说你们中国有句俗语,‘趁热打铁’,不如我们今天把合同框架定下来?”

浅夏心里一喜,面上仍沉稳:“当然可以,勒梅尔先生,这是我们整理的框架,您看看是否符合预期。”递上文件同时,悄悄给许星禾发消息:“可能要成!客户想今天定框架。”很快收到回复:“稳住,等你好消息!”

到工厂,勒梅尔对着生産线丶质检流程仔细查看,时不时提问,浅夏和技术团队一一解答。结束後,勒梅尔笑着伸出手:“浅夏,合作框架我认可,回公司就安排法务细化条款!”浅夏握手致谢:“谢谢您的信任,我们也会全力保障合作顺利。”

回酒店路上,浅宇辰兴奋得不行:“姐,你太牛了!晚上必须庆祝,我要去红磨坊看表演!”浅夏笑骂:“你个小财迷,不过是框架定了,合同还没签呢。但……今晚带你去吃顿好的,红磨坊就算了。”

第八天

法务条款拉锯战开始。勒梅尔的法务代表玛丽(Marie)是个严谨到刻板的中年女人,对知识産权丶违约条款抠得极细。

“浅夏女士,关于专利共享部分,贵司需明确,若後续技术叠代,新专利是否自动纳入合作范围?”玛丽推了推眼镜,语速极快。

浅夏早和团队梳理过:“玛丽女士,新专利若与本合作産品直接相关,可协商纳入;若为其他领域,还请另走流程,毕竟这涉及我司整体布局……这是我们的专利管理办法,您看第三条第二款。”

你来我往间,浅宇辰在一旁听得直打哈欠,趁休息时给浅夏塞小纸条:“姐,这法国阿姨比你还严肃,我出去买马卡龙当零食啦!”浅夏瞪他一眼,继续和玛丽交锋。

最终,当天敲定90%条款,玛丽收拾文件时说:“浅夏,你很厉害,希望後续也这麽顺利。”浅夏笑着回应:“合作是双向奔赴,我们都有诚意,自然顺利。”

第十天

合同就差最後几个小条款,浅夏和勒梅尔约在咖啡厅收尾。刚坐下,勒梅尔接了个电话,脸色微变,抱歉说:“浅夏,国内分公司突然有紧急事务,我得马上视频会议,你和玛丽对接完,把文件发我邮箱就行。”浅夏忙说:“您先忙,我们保证效率。”

和玛丽核对完,浅夏伸了个懒腰,给许星禾发消息:“终于要签啦!等回去给你带法国巧克力。”正发着,浅宇辰风风火火冲进咖啡厅:“姐!我刚才在香榭丽舍大道看到超酷的老爷车展,还有街头艺人弹吉他,你陪我去逛逛呗,反正合同都要签了!”浅夏犹豫一下,看看时间还早,笑着点头:“行吧,就当放松,不过别乱跑!”

两人逛到黄昏,浅夏手机突然收到勒梅尔邮件:“浅夏,实在抱歉,国内事务导致精力分散,刚才和团队复盘,发现有个条款还需再议……关于物流配送的责任界定,我们认为贵司需承担更多风险保障……”浅夏眉头瞬间拧紧,拉着浅宇辰回酒店,重新召集团队梳理物流条款,连夜改方案。

第十二天

带着新方案,浅夏再度找到勒梅尔:“先生,关于物流风险,我们重新做了评估,增加了保险额度,也优化了路线规划,这是成本核算和风险预案,您看这样是否可行?”

勒梅尔看着方案,露出愧疚神色:“浅夏,是我们考虑不周,让你加班调整,这个方案很完善,我们接受!”浅夏松口气,笑道:“合作就是相互理解,解决问题,才能走得更远。”

当天下午,正式合同签订。勒梅尔握着浅夏的手:“浅夏,期待和贵司的合作,希望这是个长久的开始!”浅夏回握:“我们也期待与您共创双赢,後续我会安排专人对接执行。”

回酒店路上,浅宇辰蹦蹦跳跳:“姐,这下真该庆祝啦!我要吃米其林餐厅,还要去卢浮宫打卡!”浅夏笑着敲他脑袋:“行,都依你,不过……得等我把收尾工作做完,明天先陪我去和执行团队开个会,把交接做好。”

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