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84 应得的（第1页）

84应得的

◎这个人时而非常友善，时而又极度冷漠。◎

结果头三分钟讲完，她就知道要糟。

自己实在太紧张了，这阵子熬得又太厉害，气力不足，说话声音都微微打颤。

叶青溪恨死自己这不争气的临场发挥，但没办法，事到如今已经没办法喊中场暂停，只能硬着头皮继续往後讲。

这份规划在精心优化後，显出一种简洁丶条理丶清晰的美感。

前面背景部分，通过行业现状丶发展趋势丶用户画像及消费痛点丶客户困境等方面做了针对性分析，又将自家app内相应的内容增长趋势和偏好用户进行图表及关键词展示，最後以SWOT分析法归纳输出，从而延伸出整体的打法思路，以及项目总目标。

“总收入的保守目标为1500万元，冲刺目标2100万元。”

这个说法一经她口说出，引得一片议论纷纷。

要知道2000万元的营业收入，已经是一个规模300人的中型企业标准了。

任总道：“口气不小，这目标不会是薛自明押着你定的吧？”

“不是，我是根据过往站内情况，及我们即将开展的运营方案进行测算的。”

叶青溪这时注意力已经全部集中到文档内容里，声音也渐渐稳住。

任总点点头：“好，你继续。”

“收入对于前期的白酒品类并非是最关键的目标，正如我所说，在正式开始的第一年，我们首先要将盘子做大，把氛围做起来，这个过程，我把它称之为培养用户，服务用户，满足用户需求，聚拢兴趣用户的过程。在基础打好之後，我们再谈其他。”

屏幕上跳转到下个页面。

是一个金字塔模型，自下而上被切分成五块。每一块都对应相应的时间区间，以及重点事项。

“我把搭建这一切的底层基础，称为三本书——品牌商品百科全书丶酒款选购指南丶市面流通价参考书。”

“而我们要做的所有运营，就是围绕针对性解决酒水消费痛点的这三本书来进行的。”

这回她的汇报并没有控制在原定的40分钟内，而是延长到了一个半小时。

当中大部分原因，要归咎于老板们不断的提问和探讨。

叶青溪一面听着，一面不卑不亢地应答着，但满脑子里都是自己前面紧张的颤音，心想，完了，估计这回又搞砸了。

所以说到最後时，自己实际已经不太抱希望了，甚至默默在想接下来简历改完，要去投谁家比较好。

“以上就是我的汇报，谢谢各位老板。”

全场先是寂静了半分钟。

叶青溪等着闭麦下线，有种解脱了的轻松感。

其实能走到这里，结果固然重要，但她已经十分佩服和满意自己了。她已经做到了她能做的最好，再给她重来一次的机会，她都不一定能再做到眼前的地步。哪怕是充满瑕疵的开场，也是她十二万分努力後的结果。

所以她接受。

先发话的是一直没怎麽说话的宋总。

後来叶青溪才知道，宋总是北大毕业，自己带着一整个团队加入集团。大老板老贾跟她相聊甚欢，对她给予厚望。而这次有重点地选择一些品类来攻破的策略，实际也是她提出来的。

她说：“青溪，这个方案搞了很久吧？打磨得很精心。”

奇怪，听到这句话，她竟有种心酸到想要落泪的冲动。

叶青溪答：“做了半个多月。”

“我没什麽可说的。”宋总直白道，“我觉得很好，这是个成熟又系统的规划该有的样子。有逻辑，也有说服力。我认为，把它当作一个商业计划书丢到投资人面前都没问题。”

“希望後面看到的东西都能是这个水准的。”

叶青溪蓦然擡头，还以为自己听错了。

就见对面陆向文给她悄悄竖了个大拇指，薛自明脸上的笑意也快要掩不住了。

任总嗯了一声，同样道：“小叶做得确实不错，薛自明，你们团队这回可以啊，看来也是你指导有方，上心了。”

薛自明瞥一眼叶青溪，笑道：“是小叶自己够努力。”

“我是觉得她做得很真诚，逻辑是对的。运营的思路就应该如此，用户思维是前提。前面的几个同学问题大多是出在这个上面——光想着如何赚钱画饼，但问题是，都没有用户土壤，哪来的营收？一看就是太着急了。”

任总又提出新指示：“小叶这个，出个pdf版本，叫大家都学习一下，重点看思路和方法论。别光想着怎麽让领导满意，方案虽然是写给领导看的，但运营是做给用户和商家的。”

人生总有一些时刻，行了很久的夜路，以为自己就要这麽暗无天日地走下去，却不甘心就此原路返回，只好就咬着牙决意一路走到底。

时光并未辜负赶路人。

那些委屈丶艰辛丶疲惫丶茫然，未与外人道，但全都是真的。

叶青溪的心境从未如此汹涌起伏，也从未如此平静坦然。