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第4章（第1页）

萧云徊回答：“人有时候啊，必须要用未来很远的那根胡萝卜的甜味儿，吊着一口气力，才能勇敢地踩进眼前脚底下那些坑。”

袁恒宇好像刚刚从什么静默星球被放出来一样，对这个世界的问题无穷无尽。

萧云徊答应他，只要袁恒宇别干那种，趁着人家夫妻吵架时上去问一句“你们怎么还不离婚”的缺德事，自己都竭尽所能好好回答问题。

日子一天天过着，生意也逐渐有了一些进展。

他们的出租房坐落在义乌青年电商创新园里，到快递点也就是五分钟的事。萧云徊和袁恒宇每天送货时，不免从其他的创业者那里打探消息，也会和快递点的老板娘慧姐聊上两句。

萧云徊便知道了很多人不是到外地去进货，而是直接在1677上横向对比、直接批发，这批发价格比到锦湖去找老板拿货还要便宜个一两毛，而且发货地正是他们签单的地。如此一来，萧云徊的进货渠道稳了，选择也更从容了。

萧云徊建立了“爆款”概念。他会从1677上观察哪些袜子批发销量高，自己也跟着进这些款，销量竟然陡增。他还观察到，夏末秋初，一些厚袜子开始流行起来，船袜薄袜的销量开始下降，如此一来，他也跟着及时调整。

于是，萧云徊店铺里的第一款爆款袜子诞生了，单款单月销量几乎破千，还能带动其他款的销量。

他其实很奇怪为何这双普普通通的白袜子，只是因为上面有个运动品牌商标，就卖得这样好。无论如何，这对萧云徊这种才电商创业两个月的新鲜人，已经是可遇而不可求。

随之而来的，每天萧云徊和袁恒宇每天花费在电商创业的时间也在增加。

对比上次到锦湖，袜子的销量又增加了至少有一倍多，萧云徊不得不随时关注着客服，及时回应询单客户的问题。

袁恒宇则比之前要多花一倍的时间，填写处理订单上。

订单一遍处理，萧云徊一边填单打包。二人再一人一袋，扛到慧姐的快递点。

为了不耽误学习时间，袁恒宇索性一边听着英语，一边分发货，嘴里还振振有词跟读。所以说上帝给他关上了人际交往之门，还会给他开启时间管理之窗。

吃完晚饭萧云徊去烤串店开工，袁恒宇则再休息或者学习一会，有时也去烤串店帮帮忙。

萧云徊知道袁恒宇干得辛苦，他许诺：“小宇，等我的店生意稳定了，就给你开工资。”

袁恒宇回：“我已经都帮你记在账上了。等你稳定了一起给我结。”小子倒是一点不含糊。

去了慧姐那儿收发货几次后，一来二去便也熟悉起来。

慧姐有一个6岁的女儿小乐，刚上小学，成绩不错，乖巧可人，有时萧云徊和袁恒宇去收发货，小乐会格外热情地冲到门口，笑吟吟地说：“小云哥小宇哥，欢迎光临！”

慧姐怀着六个月身孕，她丈夫在杭州打工，有时一个月才回来一次。

慧姐一个人操持一个家，经营附近片区的快递点，雇佣了两个临时工为她分发快递点的货。

萧云徊看她一个人操持辛苦，有时送完货会帮她一会儿忙，袁恒宇也跟着一起。

一次，他们帮着慧姐理货时萧云徊问袁恒宇，“你觉不觉得小乐有点像我妹？”

袁恒宇半晌没回答，萧云徊才想着他是不是对他妹没印象，打算提醒，下一秒两个人异口同声说：“萧星星！”

“她经常送你奶奶做的饭给我们家，还问我数学题目。”袁恒宇说。

慧姐见缝插针地问：“你还有个妹妹？”

萧云徊答：“是，她今年高三，明年也要高考了。她说她也要考到浙江来，帮衬我创业。我让她好好学习，别调皮捣蛋，就谢天谢地了。”

慧姐笑道：“妹妹都粘哥哥。”

萧云徊无奈极了，说：“没办法，谁让这孩子小时候还特别爱哭，我老怕她被人欺负。上了初中以后倒是古灵精怪起来。之后就没那么操心了。”

慧姐感叹道：“家里还是有个知冷知热的人好，你看我，老公长期在外地，什么都得自己来，当中辛苦只有自己知道。”

萧云徊点头称是：“我奶奶也是这样把我和我妹拉扯大，不敢想有多不容易。”

“你爸妈呢？”慧姐问。

“我爸妈在我很小时就去深圳打工了，就留下我奶奶、我和我妹在家里。这一个老，一个小，都是我放在心尖上的人。我自己当年又是个小孩，心有余而力不足，好在现在长大了。”