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第6章（第2页）

义乌以小商品市场著称，但那些正式入驻到创业园的公司化、有摊位的商户，很多都在浙江各地农村建厂，走批量生产。

一般来说，义乌小商品的规模化经营有两条渠道，一条渠道是出口给国外，这个利润就相对丰厚。另一条渠道是以批发的方式内销给国内的厂家。这些厂家批发后通过自己的品牌贴牌以更高的价格卖出。

规模化经营的弊端就是前期成本投入过大，资金回流周期也比较长，而且联系到自己的销售渠道也需要建立社会关系。

非规模化经营，就是像林超和萧云徊这样毕业不久的创业大学生。他们手头上资金不多，倒不如零成本从挖宝网做电商开始，在1677上进货，走所谓的轻资产一件代发。或者像萧云徊之前一样，找到锦湖这样的固定供货厂家，通过累积销量，靠建立“爆款”赚得第一桶金，再从长计议，像袁恒宇当初说的，累积实力，纵向升级走规模化路线。

“不过，你已经是我见过的起步比较快的年轻人了，”慧姐鼓励萧云徊说：“其实在义乌，从零开始，卖袜子、卖衣服还是小首饰都一样。都不是质量很好的东西，大家用一用就换新的，所以我们就走量。量大了，虽然单件上的盈利不高，但架不住多。就像你卖袜子，每双袜子只能赚几毛，但一人就买二十双呢？积少成多！”慧姐不吝于分享她的经验。

萧云徊听得饶有兴致、颇有收获。

慧姐还特别强调：“现在国家鼓励大家创业，电商又是风口。大学生创业政策特别好。今天下午你见到的那对儿也拎着两个编织袋过来的小情侣，他们卖首饰。听他们说过他们报名参加过大学生电商创业的比赛，还有奖金呢！你多打听打听！”

萧云徊直点头，觉得自己目前方针路线都挺好，剩下的就是不忘初心坚持到底了。

第6章

袁恒宇说周五就要回义乌了。

一整个周，萧云徊都有一丁点心花怒放。

他提前把出租屋打扫得干干净净，甚至去超市斥巨资买了一堆他想象中袁恒宇这个年纪喜欢吃的东西，哪怕袁恒宇之前没在他面前吃过。

他通知林超，说：“袁恒宇这周末要回来。”

林超面无表情、点头称是，内心吐槽道，你这周每天勤奋得跟老黄牛一样，乐呵呵的跟喜鹊一样，傻子都看出来了。

周四下午，萧云徊还在收拾当天的货，突然接到慧姐的语音电话。他接起，里面传来小乐的声音：“小云哥哥，你快点来，妈妈好难受。”

萧云徊一听，就猜测可能是慧姐的肚子出问题，算了算慧姐怀孕才八个来月，不知道会出现什么情况，连电话都得小乐来打。

三分钟跑到快递点，发现平时慧姐平时站的柜台处站着的是小乐，而慧姐因为不舒服在快递点里屋休息。

小乐见到萧云徊，赶紧陈述情况：“妈妈吃完午饭就说肚子不舒服，我问妈妈要不要告诉爸爸和舅舅他们，妈妈说不用，休息一会就好。可是我看妈妈好不舒服。”

萧云徊站在里屋门外，迟疑一下，敲敲门，问：“慧姐，我是萧云徊，我方便进来吗？”

只听里面发出一个虚弱的女声：“快，快！”

萧云徊知道情况紧急，赶紧推门进屋，看见慧姐斜倚在床上，面色惨白。她见萧云徊进门，赶紧说：“快，快送我去市医院，我羊水破了，情况紧急。”

萧云徊赶紧打电话约车，一边手忙脚乱边安抚小乐边扶起慧姐准备出发。

慧姐一边难受，还不忘一边嘱咐小乐：“别乱跑，你在家待着，一会我让萧云徊哥哥通知爸爸舅舅。你做完作业早点睡觉……”

小乐边听边眼泪汪汪点头，担忧地问：“小云哥哥，我妈妈会有事吗？”

萧云徊连忙安慰：“不会的，你妈妈会抱着一个小宝宝回来的，你放心吧。”小乐很努力想让自己冷静下来，但还是压抑不住地哭得哼哼。

到了医院，和妇产科的医生一说情况，判定早产，马上被一路推上绿色通道。

慧姐一边赶着去生孩子一边还抓着萧云徊的手一件一件事叮嘱：

“你先帮我给我老公打电话，他在杭州，晚上七点多该下工了，能接我的电话，让他赶紧赶回来。”

“再给我娘家打个电话，让他们那边来个人接应。”

“快递点的钥匙交给你，一会我进手术室麻烦你回去一趟，没人回去，小乐肯定不会走。天黑了她一个小姑娘在那我担心。快递点这两天没人负责，得麻烦你帮帮我，能做多少做多少，不要有负担，回头我给你结账。我会尽量叫我弟弟去帮你，钥匙放在你那里。”

“住院费你帮我交一下，出院了我都会还给你，你放心。麻烦你了。”