笔趣阁

第20章（第2页）

第46章大二进行时（9）

面对陆青青的疑问，钱一文点了点头。她一方面是觉得淘宝大有可为，另一方面是因为她在培优感受到的挫败感。她慢慢认识到自己并不是力挽狂澜的商业天才，对辛丽梅提出的建议都是基于对未来教育形式的判断，是“站在巨人的肩膀上”提出的法子，并不是由于本人的商业天分。

辛丽梅比她有勇气，钱一文在初识时给她描摹了一幅未来的蓝图，她一步一个脚印地壮大培优，慢慢实现预期目标。而钱一文被抛在了身后，只是原地踏步。培优有越来越多的人晋升管理层，钱一文是第一个，但不是最重要的那个。

这时的钱一文没有现，相比每个月的兼职工资，她现在更注重工作内容。要知道，兼职工资能够达到4ooo+，这对绝大部分在校生来说可不是一笔小数目，并不是随时可以丢弃的“鸡肋”。而最近的她却因为在培优的工作没有成就感、遇到了所谓的“天花板”就想另谋方向。

“那礼拜天我们就去批市场！”陆青青一锤定音，“我也可以在博客上写一篇攻略，关于如何淘衣服。唉，小时候的我可是想当服装设计师呢。”想到就做，她打电话给妈妈，说有活动这礼拜不回家，并拒绝了陆妈妈送东西过来。

“你现在博客流量这么大，到时可以帮我们的淘宝小店做广告。”钱一文听到博客二字茅塞顿开，又有了新的想法。“不过这要定个章程，不能让你做免费广告……淘宝政策要研究一下，店铺排名很重要……”

陆青青看到钱一文一边自言自语，一边又开始拿笔写东西，不由摇了摇头。上礼拜向她们抱怨，男朋友的电脑是他的大老婆，她自己是小老婆。现在看来嘛，这对情侣谁也不要说谁，半斤对八两，工作是他们心中的第一位。

周六，钱一文早早地起来了，她和苏娟买了包子豆浆就坐上了去往培优的公交车。钱一文睡眼惺忪，下一秒仿佛就要睡着了，还没等她合上眼睛，就被苏娟轻轻碰了一下，“就要到站了，你昨天没有熬夜，怎么今天这么困？”

钱一文打了个哈欠，努力憋回疲惫的泪水，“我昨晚有点失眠。”昨天她躺在床上，大脑疯狂地转动，每一秒都有新的想法，淘宝店铺怎么运营她都模拟了一遍，后来迷迷糊糊睡着了，睡得并不安心。早上起来想到要去培优，钱一文都觉得去兼职是种负担了。

下车后两人边吃早饭边走到了培优门口，杨雪正在用钥匙开门，三人互相打了声招呼。现在是7点45分，早课8点开始，还有15分钟让大家缓缓。钱一文在签到本上写下名字。“钱组长，你明天休息？”杨雪看了下手中的本子。

“嗯，我今天会把该做的回访完成。想到明天休息我就开心，最近学校有点忙。”已经连续几个礼拜，钱一文都是周末只上1天班的模式了，要么回家一趟陪钱妈妈，要么就和朋友、男朋友在一起。

“我昨天打电话回访吴志的家长，她明天同意过来续课，你在嘛，我安心点。”杨雪说。

钱一文想了几秒说，“这是你的第一单吧，万事开头难，明天你肯定没有问题。如果你真有解决不了，可以直接打电话给我；郑组长他们都在，实在没有办法，找她也行。”

杨雪原本只拿固定工资，钱一文就和辛校长提议，让杨雪担当“班主任”的角色，以每个月1次给的频率给培优本部的学生家长打电话。有家长愿意续课或者来上晚托班的话，给她和课程顾问同样的提成。

辛校长同意了，不过她指出杨雪的工作和钱一文的“回访”有部分重合，钱一文以后拿到的提成会减少。钱一文就解释了下，因为最近学习忙、社团工作多，回访家长的工作有些力不从心，正好由杨雪分担掉。

除了寒暑假，周末是培优最忙的时候，老师们陆陆续续去上课了，办公室里只有钱一文在。教学组今天的工作有些多，排课协调很琐碎。她努力克制想要打开淘宝的念头，把注意力集中在面前的电脑。除了排课，她还要回访家长，这些是课程顾问那边转过来的投诉。有些是关于学生成绩没有提高的问题，有些是费用问题。

钱一文深吸一口气，开始打电话回访。学生成绩长时间没有提高这是很玄学的问题，有可能是学生的原因，有可能是老师讲课不对胃口。据这个家长反馈，小孩初二，报的是数学和英语，数学最近有进步，但是英语补了两个月，成绩进步不大。她又找学生聊了会天，了解到讲课老师是魏老师，最近两个月的英语补习以语法为主，只是学生觉得魏老师讲课度太快，有点跟不上，而且魏老师讲课内容枯燥。

光是这个投诉，钱一文就忙到了中午，既要了解家长、学生的情况，还要找魏老师谈谈，了解学生的性格、学习进度。翻了翻魏老师的教案，现他主要以模块教育为主，语法讲得多了、考试技巧讲得少了。经过一系列的折腾，这个投诉才算是告一段落，家长答应再给魏老师一个月的时间。

中午钱一文给郑龙乐打了电话，他没有接。前几天他说这个外卖项目命名为“开饭了”，寝室6人全部加入进来。最近的进展是网站“开饭啦”上线，钱一文登录上去看过，网页上内容很少，但是做得页面简洁，实用性较高。郑龙乐执拗地说想要把周围的饭店都添加上去，再开始试运营。钱一文心知他的专长不在运营，不懂得时间就是金钱。但她觉得没有必要指手画脚，这已经不是一个人的项目了，他们整个寝室自然会协调。

不一会儿，郑龙乐回了电话过来，刚接通，他就急切地说，“我不是故意没接你电话的，我在送外卖。”

“送外卖？！”钱一文脑补了一个骑着电瓶车的郑龙乐，不由想笑。

在他的滔滔不绝的讲述中，钱一文才知道，原本他打算直接宣传网站，但是柳全阳说现在网络不普及，等待网络订单客户积累太慢。于是他们全员出动，将学校周围的饭店走了遍，精心挑选了几家方便打包、价格亲民的小店做成了宣传册。宣传册上有寝室的座机，还将网站的网址打了上去。

网络订单没几单，但是线下的订单却极其火爆，特别是周末，留在学校的男生们舍不得电脑游戏，有电话外卖这么方便的东西，他们自然会选择外卖。于是寝室里除了宋杰接单以外，其余几人都在送外卖。

“那你今天送了几单？”钱一文憋着笑问。

“我觉得有十单了，宋杰说还有好几单等我送呢。这和我原本想的有点不一样，网站订单太少了，电话订单又太多了。”郑龙乐有些伤心地说。

“现在就是宣传阶段，你可以不断优化网站功能，比如输入外卖地址就能跳出3公里以内的饭店。比如可以增加商家自主进驻的功能，总不能每个都需要你们手动输入吧。”钱一文想到现在的光板网站，就觉得有很多可以优化的地方。

“你说的有道理，网站的功能还有不足……”郑龙乐陷入了沉思。

没聊多久，两人就挂断了电话，因为可怜的郑同学还有好几单外卖要送呢。回过神，再看电脑上的排班表，钱一文有些打不起精神了。下午将积压的投诉都处理完毕，又和课程顾问组沟通了下重点招生的科目，才算结束了一天的工作。等晚上回到寝室，钱一文立即精神焕，打开淘宝的网址，搜索其他女装店铺，学习他们对畅销货品的的描述。有热心的店主上网分享了开店攻略，钱一文看到的第一点就是“明确店铺的定位，目标人群”。和陆青青和苏娟讨论了下，决定目标人群定位在2o-3o岁的女性。

“我觉得店铺可以瞄准大四实习的学生，如果推出职业装会不会更好一些。”钱一文躺在床上兴奋地说。

“嗯——”苏娟和陆青青两人迷迷糊糊地回应。

“现在手机拍照功能不行，我想买个照相机，要不明天顺便挑一个？”这次的疑问没有得到两人的回答，她们都睡着了，钱一文又提出了几个问题后慢慢进入了梦乡。

星期天，苏娟有4节课要上，陆青青打着哈欠跟着精神百倍的钱一文来到了批市场。两人直接来到“靓兴大楼”的三楼，陆青青果然很专业，挑出了好几套衣服。只是为了后续拿货方便，两人集中选择了两家店铺进货。

两人提着黑色塑料袋又逛了会儿，钱一文是想为下次备货做准备，陆青青是单纯地想逛街。陆青青买了件米色的羊绒大衣，依靠钱一文的砍价能力，成功砍到了13o元一件。陆青青偷偷地和钱一文咬耳朵，说这件衣服质量很好，赚到了；怂恿钱一文也来一件，钱一文能怎么办呢？当然是再来一件。

最后后钱一文硬拉着陆青青离开，她简直乐不思蜀，几乎要把3楼的每一家店铺都逛了一遍。除了羊绒大衣，她买了好几件羊绒衫，说是给家里的亲戚带的；买了两条牛仔裤，据说是外贸尾单。

第47章大二进行时（1o）

钱一文和陆青青满载而归，各自提着大袋子气喘吁吁地回到了寝室。坐定的两人才感觉肚子饿了，想起中饭都没有吃，但又不想出门的两人，只好翻出寝室里的饼干垫垫肚子。钱一文想，郑龙乐他们的外卖系统做好了真的会大有市场，懒人必备。

歇够了，两人才开始整理衣服，需要挂在淘宝网上的有一套职业装，衬衫+西裤；白T+格子半裙；针织连衣裙；撞衫假两件连衣裙。陆青青有相机，清晰度连后世的手机都比不上，聊胜于无。

钱一文借了相机，认真拍照；陆青青则整理她买的衣服。寝室的门开着，吴丽丽看到隔壁寝室桌子上都是衣服，就走了进来。

“陆青青，这都是你买的新衣服吗？”吴丽丽有点酸。陆青青平时穿的用的都很好，一看就知道家里条件很好。她曾经从方老师那边看到学生的信息表，陆青青写的是父母都是公司职工。他们几个都猜测陆青青填写的不实在，应该是公司的高层。

“不全是，还有钱一文的。”陆青青糊弄了几句。

吴丽丽看到放在桌上让的米色大衣，眼睛一亮。“这件大衣很好看，你们多少钱买的？”

钱一文回头瞅了一下，“2oo块，在靓兴大楼买的。那边衣服很便宜，你们有空可以去那里逛。”2oo块钱是还价前的价格，也不算骗人。

吴丽丽嘴上说着“那挺合算的”，还是放下了大衣。“钱一文，这些都是你买的裙子吗，很好看。你为什么拿相机拍下来？这个相机是你的吗？”一连串的问题向钱一文砸下来。

钱一文只好放下手中的相机，回答道“相机是青青的，我这次买了太多的衣服了，生活费都不够，担心我妈妈说，就想挂网上卖掉。”

“你要卖掉啊，多少钱，我看看有没有合适的。”吴丽丽顿时来了兴趣，走了过去。

钱一文原本想着开淘宝店的事情肯定瞒不了隔壁寝室，吴丽丽过来问，不如先放出点风声。谁知她不按常理出牌，想直接把衣服收了。

“这件衣服我先试试看吧。”吴丽丽直接拿起针织连衣裙看了下。