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第14章（第2页）

梁夜安：“那你拒绝了下午的竞标会，后续客户还肯和我们谈吗？”

许子衿：“我跟他说了，我这没折扣，但是我有另外一种合作模式，估计目前还没有一家广告公司是这么做的。”

这时候服务员来开始上菜了。一叠红米肠，一叠金钱肚。后面的菜还没上完。量不是很多，但是色泽非常好看，让人很有食欲。

“什么模式啊？”等服务员一走，梁夜安就忍不住追问道。

许子衿给她夹了一个红米肠，勾着嘴笑道：“你看，你这么好奇，客户肯定也是。”

等梁夜安吃饱喝足，发出一声满足的叹息。

胃口和好奇心都得到了满足。

“所以现在你就等着客户给你电话对吧？”梁夜安总算明白了许子衿说的合作模式——承诺效果给客户做广告推广。

简单来说就是，目前所有像梁夜安他们那样的广告公司，都是不承诺效果地替甲方做广告运营的，这是目前市场的一个普遍现象。也就是说，假如万一广告费和回报率不成正比，这个损失，广告公司是不会承担的。但是，梁夜安她们作为乙方，正常来说都会竭尽所能地替甲方筹划，所有广告费都会花在刀刃上，因为这样才能长期合作，而且推广期间，所有数据都是公开化的，每天的数据和操作，都是有日报的，乙方不可能随意胡乱投广告。可退一步讲，如果所有广告都能带来成正比的回报，那梁夜安公司还要销售干嘛，客户不都抢着来做广告了吗。市场都是有得有失的，谁也不知道这笔钱花下去带来多少的利润。风险自然是甲方承担。

但是，许子衿提出的合作模式，却是承诺效果。也就是基于客户的roi来进行广告投放。也就是说，如果最后广告没有达到预期的效果，亏损的那部分则由梁夜安公司承担。

“就算最后不合作，但是我觉得他肯定还是会见我们一面的。”这家餐厅旁边一直提供热水，所以茶喝完了可以自己泡，许子衿给两个人都倒上了一杯热茶，并不急着回酒店。

梁夜安还沉浸在思考中，全然没注意到许子衿正在给她倒茶。

“不过……子衿姐，我们所有运营都没有以这种模式给客户做过广告，这客户如果谈下来了，你打算给谁做啊？”

许子衿抬头，看着梁夜安，一秒、两秒……

梁夜安从一开始的迷茫，忽然就开窍了：“不会是我吧！？”

许子衿笑道：“不然我带你出来做什么？”

梁夜安顿时没了底气，她赞同这种模式，但是不代表她自己有信心：“这……要是给客户做亏了，公司是要赔钱的，我这是拿公司的钱在练手啊。”

许子衿：“所以啊……别给我亏太多了。”说完还眨眨眼。

为什么连调皮都这么温柔啊。

梁夜安内心：“……”

两个人吃完饭还聊了一会，正准备起身回酒店的时候，许子衿接到了客户的电话。

梁夜安是打心眼里佩服许子衿，客户的竞标会一结束，居然就给许子衿电话了。刚好也是茶足饭饱，两人回了趟酒店，带了笔记本后打车前往客户那。

等两人从客户那出来，已经是华灯初上了。原本是要吃个饭的，毕竟合作最后是初步谈成了，但是三个人聊的都错过了饭点，而客户是公司市场部的经理，决定和哪家乙方合作后，也需要向老板汇报。不出意外的话，明天下午还要和客户碰一次面，再落实一些具体的点，两方约好了明天晚上一起吃个晚饭。

两个人一起回了酒店，放好了东西后，许子衿去了梁夜安的房间，门虚掩着。许子衿象征性地敲敲门。

里面传来梁夜安的声音：“子衿姐？进来吧，门没关。”

许子衿进来，关上门，看到梁夜安开着电脑在处理工作的事情。便问道：“晚上想吃点什么，给你摆个简单的庆功酒。回头补个正式的。“

“客户是你谈下来的，怎么给我摆庆功酒？”梁夜安回了邮件后，合上笔记本，指了指床：“坐着说吧。”

“我只是抛了个橄榄枝，客户问的很多广告投放细节上的问题，都是你解答的，并且专业到让客户当场拍板合作，当然功劳是你的了。”许子衿坐在一旁的一张小沙发椅上，用手机回了几封邮件，回头看到梁夜安懒懒地瘫坐在电脑前。

“是不是累到了？”许子衿笑着站起来走过去，给她捏捏腿。

“哎哎哎……别……”梁夜安哪受得了许子衿这么伺候自己，更重要的是又痒又害羞，笑着扭道：”痒痒痒……“