程進九繼續說道“複合傢俱是傢俱廠出的，款式和尺寸沒得選，還不是實木的，價格也比自己訂做一套，要貴兩到三成。”
別小看這兩到三成，再合上木材的材質等等因素，裡外裡貴出的就更多了，是個人就會算帳，這就是木匠師傅能夠生存的空間。
傢俱廠出的東西貴也是有原因的，目前的廠子大多是靠人工堆，效率沒起來，工廠的管理成本和工資成本過高，所以東西沒法不貴。這個管理成本包括管理人員過多，工資成本還要包括退休工人的醫療和退休工資等等。
再加上今年的價格並軌，打亂了市場，種種原因累加在一起，就是這麼個局面。
“高師傅做的板材傢俱比傢俱廠的便宜二到三成，和實木傢俱持平還稍稍低一點，而且能訂製不同的款式和規格。”
李遠山聽懵了，“不就是比所有的都便宜，也不對，跟實木差不多的價。你說說看，到底厲害在哪兒。”
程進九嘆了口氣，“別說你不懂，其實我也不懂，我明白這裡頭有學問，但我說不明白。”
幹完活洗手坐下休息的高重山正好聽到這一段，不由得笑了，“沒你想的那麼複雜。”
就是個用定價策略快佔領市場的行為，價格定的太高，讓大多數家庭望而卻步，那就失去了開廚櫃市場的意義。而且傢俱廠如果反應過來，他們的效率再低也比高重山的小作坊高，到時候哪裡還有高重山的生存空間。
什麼才是一個剛剛好的價格呢，讓客人覺得合理，讓傢俱廠覺得價格過低，介入沒有意義，讓木匠覺得自己去做不熟悉的事情，和以前賺的一樣多甚至略低，又何必浪費時間。
這就是一個剛剛好的價格，並不是說，他是單純的低價。而是透過計算之後，讓各方都能如高重山所想按兵不動，然後讓他一個人靜悄悄吃一段時間獨食的價格。
其實高重山想多了，就是傢俱廠想介入，也沒有競爭力，不單純是價格的問題，而是服務。這種需要安裝的東西，現在的傢俱廠根本不可能提供入戶安裝的服務，也不會提供訂製服務，光這一點就沒法和高重山比。
程進九聽得幾乎入迷，高重山道“我也說不出什麼大道理，預設一個目標，然後試試怎麼做能達到這個目標。一次又一次的試驗，這中間積累到的經驗，就是下一次成功的基石。”
高重山輕描淡寫，程進九卻想的很多，他知道現在有些人賺錢非常容易，找準了機會的，有關係的，說家便家了，他是個窮人，但見過的有錢人並不少。他非常深刻的知道，抑制住自己的慾望有多麼難。
能賺一百塊的利潤，人人都想賺一百二，一百五，不在乎是不是竭澤而漁，也不在乎以後怎麼樣。沒有人會去想，我只賺八十，把這個市場擴大並延長賺錢的時間。沒有，他一個也沒見過，除了高重山。
包括他自己，拿著高重山定好價格的竹傢俱，現市裡的人能接受更高的價格時，他也沒忍住的調高了售價。這種慾望是一種本能，至少他覺得自己很難控制。
當然，等他見識過未來幾十年後的炒股大軍，就會知道，這真的是人之常情。說好的止損線，說好的低吸高拋，說好的行情不好的時候買股票，行情好的時候賣股票。
真等上了場，就知道什麼叫情難自禁，什麼叫我控幾不住我記幾。
多了程進九這個生力軍，每天一早過來幫著搬運爬樓，等裝好了，中午回去還能趕回倉庫吃上一頓飯。吃過了他就可以自由活動，去當他的兼職小販。
不過下午沒什麼事的話，他一般會留下，幫著做一點簡單的活。特別是有客人上門，他可以幫著介紹，不用每次都佔用高重山的時間，這一點倒是意外驚喜。
六七月份除了一套訂製的傢俱，便是全力完成廚櫃的定單。幸好高重山留了個心眼，給訂製傢俱的客戶打出餘量來，不然這會兒忙死也做不完。
高重山趕貨的同時，小帽村也來了人，順便把放了暑假的高銀山給帶了來。看到村長還帶著李遠志和幾個村裡比較機靈的少年，便知道他們應該是村長組織的銷售隊伍。
不用村長說話，高重山就讓村長把貨寄存在倉庫裡，留村裡人在倉庫住下，“條件有限，好在是夏天，打個地鋪也能住，省得去旅館花錢。”
晚上特意叫李遠山去市裡買了滷味加菜，又打了酒，算是接風。只一條，倉庫不許抽菸，誰都不許，這是死規矩。
村長挺高興，高重山辦事確實厚道，不用他開口，就把他想說的事全給辦了。
“怎麼現在才下山。”李遠山說話很直，在他看來，這都三個多月了，才拿第一趟貨下山，效率實在不敢恭維。
村長也不以為意，都是看著長大的娃子，知道他說話就這樣。
“年後就是春耕，不得忙完了才有時間。”村長樂呵呵的，在他看來，慢點不怕，只要這一次來個開門紅，後頭不用自己催，村民也會有積極性。
村裡的人不是不想致富，只是對於致富完全沒有信心。這麼多座山頭，每座山裡都有好幾個村子，哪家村子沒折騰過，最後還不是現種地最靠譜。錢是賺不到幾個，但好歹有飯吃嘛。最慘的那個村，到現在還欠著鎮上的錢，不知道哪年才能還清喲。
喝酒聊天，村長看著倉庫裡的板材和成型的傢俱，現高重山比他想像中的，似乎混的更好。越覺得，自己過年時厚著臉皮登門的事做對了。
“所以，我最看好的就是竹傢俱沒成本，一把子力氣拿來博一個機會，算得了什麼。”喝了一點小酒，村長也開啟了話閘子。
高重山對村長的思路十分贊成，小帽村太窮，又沒幾個在外頭的能人引路。連外頭是怎麼回事都不知道，就借錢辦這個辦那個的，怎麼跟精明的城裡人競爭？
沒有成本只需要付出勞力的事情，可以反覆嘗試，失敗了也不會傷筋動骨，而且還能讓村裡的年輕人出來見見世面，總是有好處的。
喝過酒，累了一天的村民們一個個睡去，第二天很早便起身，去高重山指點過的幾個地方擺攤。一個是菜市場的外頭，一個就是廣場，再一個就是之前小販試驗過的，各家單位下班的時間。
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